Вы нашли франшизу своей мечты. Презентация выглядит безупречно, а обещания о прибыли звучат очень заманчиво. Но как понять, что скрывается за красивой обложкой? Покупка франшизы — это серьезное инвестиционное решение, и проверка всех деталей перед подписанием договора — ваш главный приоритет.
Основываясь на советах экспертов из Forbes, РБК и ведущих франчайзинговых порталов, мы в «Tot.kz» составили пошаговое руководство, которое поможет вам провести собственный аудит франшизы и принять взвешенное решение.
Шаг 1: Финансовый аудит — проверяем цифры Это самый важный этап. Ваша задача — проверить, насколько реалистична финансовая модель, которую вам показывают.
Запросите подробную структуру инвестиций. Вы должны четко понимать, на что пойдет каждый тенге из заявленной суммы. Сколько стоит оборудование, ремонт, первоначальная закупка товара, маркетинг на открытие?
Изучите постоянные расходы. Какие ежемесячные затраты вас ожидают? Аренда, зарплаты, налоги, роялти, маркетинговые и другие сборы.
Проведите «стресс-тест» прогноза прибыли. Попросите у франчайзера данные не по самой успешной точке, а средние показатели по сети. Что будет, если поток клиентов окажется на 20-30% ниже прогнозируемого? Останется ли бизнес прибыльным?
Шаг 2: Юридический аудит — изучаем договор Франчайзинговый договор — это документ, который будет регулировать всю вашу дальнейшую работу. Его нужно изучить с особым пристрастием.
Проверьте регистрацию товарного знака. Убедитесь, что бренд, который вы покупаете, официально зарегистрирован на территории Казахстана.
Найдите «красные флаги» в договоре. Обратите внимание на пункты о штрафах, условиях выхода из договора, праве франчайзера в одностороннем порядке менять условия. (Подробнее об этом мы писали в нашей статье «5 красных флагов в договоре франшизы»).
Привлеките юриста. Не экономьте на юридической консультации. Профессионал, специализирующийся на коммерческом праве, поможет выявить все скрытые риски.
Шаг 3: Маркетинговый аудит — оцениваем бренд и поддержку Вы покупаете не только бизнес-модель, но и силу бренда.
Оцените узнаваемость бренда. Насколько он известен в вашем регионе? Есть ли у него лояльная аудитория?
Проанализируйте онлайн-присутствие. Изучите сайт франчайзера, его страницы в социальных сетях. Как компания общается с клиентами? Есть ли негативные отзывы?
Узнайте о маркетинговой поддержке. Что конкретно делает головной офис для продвижения бренда? Есть ли общий рекламный фонд? Какую помощь в локальном маркетинге вы получите?
Шаг 4: Операционный аудит — говорим с «бывалыми» Лучший источник правдивой информации — это те, кто уже работает в этой сети.
Попросите контакты действующих франчайзи. Обязательно свяжитесь с несколькими из них. Если франчайзер отказывается их предоставить — это очень плохой знак.
Задавайте правильные вопросы. «Соответствует ли реальная прибыль обещанной?», «Насколько полезна поддержка от головного офиса?», «С какими неожиданными проблемами вы столкнулись?», «Купили бы вы эту франшизу снова?».
Посетите несколько точек. Посмотрите на бизнес изнутри глазами клиента. Оцените качество продукта, уровень сервиса и общую атмосферу.
Заключение: Доверяй, но проверяй Проведение такого всестороннего аудита требует времени и усилий, но это лучшая инвестиция в вашу будущую безопасность и успех. Помните, что покупка франшизы — это не лотерея, а результат тщательного анализа и взвешенного решения. Подходите к выбору партнера с холодной головой, и тогда ваш бизнес по франшизе в Казахстане имеет все шансы на процветание.